三四级市场，拼购模式正在形成一种新的消费热点。对于拼购模式，电商们也有着不同的解读。拼多多曾在社交网络上提出新概念，即“五环外人群”，并将其作为核心竞争力开始立足低线消费市场，但铺天盖地的山寨、假货，让这个在美股市场崭露头角的企业遭受舆论的广泛指责。而当人们正在热议“低价能否保证正品”时，苏宁拼购加入了拼购之战中，给8月份的消费市场带来了一抹亮色。

“正品+服务”构筑苏宁拼购核心竞争力

在今年的818发烧购物节发布会上，苏宁易购总裁侯恩龙宣布将此前的“乐拼购”正式升级为“苏宁拼购”，力争用“正品好货”走具有苏宁特色的社交电商之路。

当拼多多为“五环外人群”勾勒低线消费市场画像时，苏宁拼购则将“正品+服务”作为核心竞争力，不仅让用户买到放心产品，而且为用户带来了更好的购物体验。当提及苏宁拼购与拼多多的区别时，苏宁拼购总经理张奎表示：“商品品质的区别背后靠的是供应链，对外采购所涉及到的系统是非常庞大的，包括自有的物流、仓库、支付体系、买手体系等等。”显然，苏宁通过28年深耕零售业，为自身搭建了完善的供应链、物流、支付等体系并保障拼购业务的顺利落地。

据了解，苏宁拼购依托于苏宁易购现有的供应链进行同步延伸并联合对外采购。目前苏宁拼购商户数量合计13000家，整体SKU数量已超过500万，预计全年计划开放15万家店铺。在商家进驻流程及商品销售方面，苏宁拼购采取严格的把控标准。在物流配送方面，苏宁拼购保证商品72小时送达。在苏宁看来，社交电商不只是单一追求低价，正品永远是触达用户心智的首要因素。

锁定三四级市场超3亿用户

在8月社会消费品零售总额增速回暖的同时，苏宁易购在线上业务的表现亮眼，增速远超同行。今年818发烧购物节期间，苏宁易购实现全渠道订单量同比增长155%，活跃用户数同比增长97%，而苏宁拼购也在升级后的第一个检阅时刻成为了新的流量担当。数据显示，苏宁拼购3天订单量突破1000万单，买家数同比增长4700%，成为品质拼购第一品牌 。

谈及苏宁拼购的定位时，张奎形象地比喻：“拼购以前是苏宁易购的一个营销产品，现在与苏宁易购是父子关系，未来可能会是兄弟关系。”事实上，在市场布局方面，苏宁易购与苏宁拼购属于相对独立的平台系统，在苏宁易购深耕一二级市场的同时，苏宁拼购则致力三四级市场的拓展。在张奎看来，三四级市场是期望锁定的目标人群，是苏宁拼购升级完之后明确发展的方向。

如何吸引更多消费者加入拼购则是另一个值得深思的问题。在营销模式上，苏宁拼购推出独特的“推客”系统，通过佣金激励促进用户在关系网之间的分享，这也成为苏宁社交电商的重要组成部分。在会员方面，目前平台拥有5000万用户，其中活跃用户3700万，次日留存达到50%，推客数量高达56万。

对于未来发展，张奎认为，目前拼购只是一级入口，未来需要发展的是开发苏宁拼购的独立APP及微信小程序，未来两年内，苏宁拼购有望辐射3-5亿用户。